享店E購新戰略布局,如何用全新的商業模式重塑一個行業
來源:互聯網
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以前很多人都想有自己的店鋪,為何現在半價轉讓都沒人要呢?
最近一年大熱的的瑞幸咖啡就是如此。 瑞幸,一家新銳咖啡品牌,兩年不到的時間,就在全國開出了2000多家門店。它用互聯網“新零售”+低價優質的方式,快速切入市場,打亂傳統頭部咖啡館品牌星巴克的商業邏輯。 瑞幸咖啡創始人兼CEO錢治亞表示,咖啡之所以并沒有在中國完全普及,價格太貴與購買不方便是當前人們消費咖啡的兩大痛點。純線上、純外賣形式都行不通。瑞幸咖啡要做的,不僅要為注重空間享受的用戶開設差異化的不同門店風格,也為需要在辦公室、家中以及上班路上喝到一杯優質咖啡的用戶提供外送或者外帶服務,二者缺一不可。“門店+外賣”的新零售模式,讓瑞幸咖啡找到了一門好生意的正確打開方式。 新的企業用一個新的商業模式打破傳統行業僵局,已經成為常態。 那么,同樣的思維突破方式,傳統實體店要如何創新一個模式來打破業績瓶頸和選址限制呢? (一)首先,要準確挖出痛點 李嘉誠說過,商業第一是地段,第二是地段,第三還是地段!確實說得很精妙。但是,放在今天的商業邏輯來看,地段只是必要條件,好地段的租金貴,加上人工、原材料成本越來越高,消費者卻不斷追求物美價廉。所以,這個邏輯的對沖,是許多線下店不得不關門的重要原因。 據此不難挖出傳統實體店的兩大痛點就是:選址要求高,租金高,業績瓶頸難突破。 (二)然后,對癥下藥,解決痛點 創業開店最怕的就是投入資金大、風險高。在商圈外開小店,怕沒客流;在黃金地段開大店,租金貴、水電貴,競爭壓力大,容易被淘汰;巨額投資成本讓人望而生畏,復雜店鋪管理讓人覺得焦頭爛額。 但在分享經濟的飛速發展下,共享概念不斷創造經濟熱潮,從滴滴打車到共享單車,從共享雨傘到共享充電寶,無一不消費者追捧,為生活帶來便利快捷、環保健康。而享店E購攜手小資生活的“共享店鋪”模式,就很好地為我們展現了未來共享品牌,企業是創業平臺+共享共贏的畫面。 共享店鋪,即店鋪擁有者將實體店鋪場地、管理經驗、員工技能、專業服務等資源,統統免費共享給有資源的人,讓他們免費成為共享店主,不用承擔房租水電,無需擔心人員管理,不必擔心商品更新,一秒成為實體店鋪老板,他的資源到店消費他就有錢賺,而店鋪擁有者則從中分成部分利潤,共享共贏。 共享店鋪模式,不是傳統的以店為單位賺錢,而是創新的以人為單位賺錢。通過招募共享店主,0投入成為店鋪股東,只要帶人消費即刻能分紅,這種人脈裂變式引流,就是強大客流的保證。 同時,1家店鋪共享出去,可以由很多個共享店主來引流盈利,這是以人為單位的賺錢思維,打破了傳統店鋪的選址地段限制,因為無論你的店開在哪里,都會有不斷的客流裂變。 (三)最后,從雇傭時代走向合作時代,共享共贏,構筑創業新生態 打造一個基于利益分配和價值交換的共享平臺,利用利益分配機制,共享合作。這一類是平臺+個體模式,平臺與個體是分離的,平臺是由企業打造,個體存在于市場中。 例如,享店E購攜手小資生活打造的“美妝共享店鋪”模式,這種創業平臺格局比較大,也叫“甩手掌柜”,能夠給到每個合作商、創業者足夠的舞臺,充分發揮他們的創造性,攜手創業,共享共贏。 現如今發展勢頭大好的拼多多、OPPO 、VIVO、步步高、小霸王等幕后大BOSS段永平,就是這么一位“甩手掌柜”。毋庸置疑,在分享經濟的背景下,從雇傭關系全面走向合作關系,這一類將是未來很多公司的常態。 |
(責任編輯:face100)
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關鍵詞:享店E購 共享店鋪
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