未來化妝品行業的方向主流,享店E購共享店鋪社群新零售
來源:互聯網
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這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。
實際上,近幾年傳統商業加盟模式一直掙扎在這樣的態勢中:轉型才有活路,不轉型就是在等死。所以現在,各行各業的銷售市場上,很多品牌商改變了傳統的加盟模式,變聯營合伙開店模式。 最典型的案例就是新零售界的傳奇——葉國富,從哎呀呀飾品品牌創新升級,發展到名創優品全球聯合,其成功的核心金鑰就在于葉國富敢于創新升級,摒棄了傳統的加盟方式,采用創新性的聯營合作開店方式。 從2004年到2008年,哎呀呀憑借傳統加盟連鎖營銷模式,成為具有一定知名度的品牌公司,形成了集時尚飾品、化妝品、化妝工具、精美小禮品,物流、營銷、售后服務為一體的規模化連鎖產業,在中國283個二、三線城市擁有近1000多家專賣店。 但自2011年后,已經越來越少看到哎呀呀的店鋪了,到現在已經完全看不到哎呀呀的店鋪。 取而代之的是,葉國富于2013年二次創業,與日本青年設計師三宅順也在日本聯合創辦名創優品,率先啟用聯營模式營銷。兩年不到的時間在全球開店1100家,營收突破50億,2016年預計銷售100億。迄今為止,名創優品在全球有 3400 家店,其中中國有 2200 多家,海外接近 1200 家,開業的國家和地區超過 79 個國家和地區,是一個非常年輕化的跨國公司,被無印良品、優衣庫、屈臣氏列為"全球最可怕的競爭對手"。 葉國富用兩年的名創優品打敗了自己親手打造經營了十幾年的哎呀呀品牌,他是如何做到這一步的?關鍵在于改變本質的合作關系,從傳統的加盟到聯營及合伙開店模式,只有與合作商建立命運共同體,合作商的生死存亡與總部命運息息相關,品牌公司才能得到更多投資者的擁戴,才能政策落地,才能真正做大做強。 哎呀呀十幾年來,采用的都是傳統加盟方式,經營風險完全由加盟商承擔,擔心自己的加盟店鋪是否會淪為純粹的品牌方貨品銷售渠道,擔心是否會被品牌方施加過大的進貨壓力,擔心由于自己運營經驗不足造成貨物大量積壓而損失慘重,并且公司對加盟商的支持僅限于開店的陳列、培訓等方面,在開店后,完全由加盟商自己管理,因此風險很大,隨著市場的發展與完善慢慢被淘汰是必然的。 而名創優品率先啟用聯營模式,加盟商店鋪不再是品牌方的下游銷售渠道,而完全成為了和品牌方地位平等、只是分工不同、利益捆綁的合作伙伴,共擔風險、共享利潤。加盟商的貨品供應不再采用從品牌方采購、壓貨、銷售的傳統零售鏈條,免去了加盟商的貨款風險和庫存壓力,完成銷售后再按照一定比例進行分成。在整個合作過程中,店鋪所有權歸加盟商,運營權歸品牌方,雙方各施所長,通力合作。 這就是名創優品的共享渠道概念,投資商只需出錢找店鋪,名創優品負責經營、管理店鋪,所有權和使用權分離,雙方平等,發揮每個人最大的優勢。品牌方與加盟商共擔風險、共享利潤,達到共贏。 葉國富分享道,作為企業領導人,一定要想辦法共享,共享是企業快速發展最佳的解決方案,不要從頭做起,一個一個店去找,那是最慢的模式。 想必很多人詫異,既然聯營模式對于加盟商更有利,那為什么還要推出這一模式呢?其實,與其說是品牌方選擇這樣的模式,不如說是市場促使更多大品牌走向聯營之路。 與傳統加盟模式相比,聯營模式的風險更小,因為加盟模式的經營風險完全由加盟商承擔,而聯營模式則是品牌方與加盟商共擔風險、共享利潤,將加盟商與品牌方的利益捆綁在一起,給予加盟商更有利的零風險保障,最后達到共贏。 【聯營優勢】 品牌方提供店鋪貨品,貨品沒售出前歸總部所有。 品牌方會精選好賣暢銷產品進行上貨,補貨更積極,售后更完善。 保證聯營商零庫存、沒有貨品積壓及滯銷風險。 店鋪銷售業績直接跟總部結款掛鉤,品牌方利益與店鋪銷售額直接掛鉤。 品牌方承擔更多風險與責任,促使更多投資商優先選擇,擴張速度更快。 小資生活是美妝連鎖行業采用聯營合作模式的品牌攜手享店E購共享店鋪,致力于打造“美妝共享店鋪”,開啟美業“共享社群新零售”新店商時代。 小資生活品牌以美妝、護膚品類為核心產品,迎合中端消費理念人群,過去我們講大而全,但是今天不同,我們認為消費升級一定是小而美的精選時代。互聯網時讓信息越來越透明,也讓時間非常寶貴,顧客不愿意花更多時間在購物的環節上,那么在購物這個層面,我們希望精準打擊、一刀見血,讓消費者需要什么東西就可以拿到什么東西。小資生活的每款產品都具有創新性,有效性,安全性,演示性可精準抓住消費者需求,發展潛力巨大。對于正處于焦慮、迷茫的普通打工者、想賺零花錢的大學生、想創業又無法快速找到入口的白領、有閑暇時間的寶媽、想改變家庭地位的家庭主婦、熱愛并看好美妝行業的人士、想增加一份收入的自由職業者, 享店E購攜手小資生活為其打造共享美妝店鋪,打造一個零門檻、零風險創業型平臺。 享店E購共享店鋪平臺,以線下體驗連鎖店為載體,為進店者提供美肌體驗,同時線上引導線下消費,實現先消費、后分享,結合分銷獎勵與提成補貼,實現零風險、零囤貨、優質成交的新模式。摒棄了傳統的加盟連鎖方式,采用創新性的聯營方式,互惠互利,共擔風險。一站式服務,零風險加盟,滿足顧客“新動線”。 |
(責任編輯:face100)
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關鍵詞:享店E購 共享店鋪
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